网红品牌线下能“红”多久

  2018年的中秋,月饼似乎悄然改变了它原本“甜腻”“厚重”的刻板形象,鲍鱼、小龙虾、奶酪……新奇馅料的月饼在电商平台和朋友圈中销售火爆。今年许多商家将月饼打造成网红,并获得了可观的收益,估计整个市场销售额超过百亿元。

  近日,中国食品工业协会《中国休闲食品行业发展研究报告》预计,到2019年,我国休闲食品行业产值将达到1.99万亿元,小品类休闲食品产值达到1.04万亿元。目前,网红食品厂商正在加紧布局线下市场,抢占新机遇。

  去电商化来势汹汹

  “狗粮薯片”“透明奶片”“紫薯?#23567;薄?月24日,在山东济南市历下大润发超市的网红食品专区中,大一学生莫丽丽正在挑选自己喜爱的零?#22330;!?#20197;前都是在网上专卖店或者零食铺里购买,没想到现在超市里也有了网红产品的专区,价格和网?#21916;?#19981;多。”莫丽丽购买了下周的零食,在她看来自己和同学们在对零食的选择上更加倾向于这些所谓的网红品牌。

  莫丽丽说,自己在旅途中有一次购买了一袋“狗粮薯片”作为零食,坐在旁边的一位老人问她为什么要吃“狗粮”。“当时我给老人解释了半天,他也不明白。网红食品正是靠这些吸引眼球的名称和营销套路而走红的。”莫丽丽表示,自己以往在线上购买的频次和数量较多,而现在随?#26049;?#26469;越多的零食店和网红食品线下连锁店的开辟,她逐渐选择从线下实体店购买。

  如今,像“来伊份”“三只松鼠”“百草味”等线上网红品?#21697;?#32439;布局线下。2016年9月30日,“三只松鼠”在?#19981;?#33436;湖开设全国第一家“投?#22330;?#24215;,店铺大概300平方米,并不以销售产品为主,其中绝大部分是休闲区域,顾客可以在这里上网、唱歌、喝奶茶。“三只松鼠”在店里布置了很多的体验场景,目的就是让人舍不得离开。

  “线上平台是为了满足消费者对性价比与便利购物的需求,线下门店则可?#26376;?#36275;消费者对品牌的情?#34892;?#27714;与逛街的喜好和习惯。线上与线下融合共生的模式是未来整个休闲食品乃?#37327;?#28040;品发展的模式。”中国品牌战略营销研究院副院长李放表示,线上线下融合,可?#26376;?#36275;消费者不同方面的需求,而线上线下如何融合共生也是每一个食品企业需要解决的?#28895;狻?/p>

  线下布局只是开始,网红食品粉丝众多,如何将粉丝经济变现是网红食品企业正在研究的问题。李放认为,开设实体店,可以让粉丝在日常生活中对品牌有更多的联想,加强品牌?#29616;?#24230;。随着去电商化战略的逐步发展,未来网红品牌越来越注重线下市场的布局。

  野蛮生长问题丛生

  与网红品牌名声在外的形象相比,网红食品到底是如何生产的、是否达到质量标准,也引起了不少消费者的质疑。

  在小红书、抖音等平台上,众多网红的推荐点评让不少食品脱颖而出,成为网红食品。“之前看到某平台上一款网红粗粮棒,网红推荐说这款产品可以瘦身、零添加,老人、孕妇、孩子都可以吃。但购买后,我发现产品?#24471;?#20013;添加剂有十几种。”?#31216;?#19994;白领任峰说。“网红推荐食品”存在不少问题,网红们对于要求合作的小食品商家来者不拒,不管有没有生产资格,不管食品质量如何,只要给钱就帮助宣传。

  “一些网红产品横空出世后导致不少厂家跟风,造成了目前市场上的非良性竞争。一段时间后,产品基本上就‘凉’了,尤其是线下店铺往往很难跟上线上更新的速度,导致不少线下店铺最终压货后,只能折价处理。所以,你经常看到一些高校周围的小超市或者销售国外产品的超?#26032;?#19968;些临期的网红食品。”某大型商超经理王颖表示。网红食品在创新方面不可否认,但在食品安全性以及市场的良性竞争方面确实需要市场监管部门介入。

  工匠精神不可少

  近年来,网红产品已经成为一种独特现象,凡是加上“网红”二字,产品便能瞬间引爆大众的消费热情。然而,线上花钱刷好评,线下雇人排长队,成为部分不良商家打造网红产品的常用方法。此外,为吸引消费者而夸大产品美誉度、虚构各种荣誉的情况也较为常见。对于网红产品是否会昙花一现,存在许多争议。

  “谁说‘网红’不可以成为百年‘老字号’?”“武大西肠”创始人冷薇薇在接受采访时表示,网红食品是消费者和市场赋予产品的一个称谓而已,但是用严格的管理和标准生产、经营好网红食品,完全可以?#30431;?#30340;生命力长久下去。她认为目前休闲食品行业已经进入了高级品牌化时代,因此研发新产品、淘汰新产品这样“快进快出”的模式已经常态化,就好比服装行业的“快时?#23567;?#27010;念,重要的还是品牌本身。

  李放认为,食品企业需要生产差异化的产品,但在市场越来越透明的情况下,差异化的产品将越来越少。因此,网红食品需要将重点放在品牌打造上,让品牌具有更高的辨识度与吸引力,引起消费者的情感共鸣,以便在激烈的竞争中占据一席之地。生产网红食品的企业要践行工匠精神,提升品质,这样才能延长品牌的寿命。此外,对网红食品来说,粉丝的忠诚度是影响销量的重要因素,品质是最好的“圈粉”利器。

网红品牌线下能“红”多久


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